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恩典皮具厂800万外贸订单的SEM推广之路

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-30 08:58【

SEM推广定义

    搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网站或网页,进一步了解所需要的信息。



恩典皮具SEM百度推广订单之路:

来公司之前,公司开通百度竞价有一年了,虽然每月持续投入几千的费用,但效果很不理想。也难怪,包包属于网络搜索热度非常高的行业。经过仔细分析后台,消费都在热门关键词上了,而这些词并非公司的核心盈利模式词,有些找工作、业务员找客户、找库存包的人群也通过付费进入了恩典官网。那么真正带来询盘的几率很低。


经过重新调整,把热门的关键词设为精准,出价变低,甚至暂停部分关键词。再通过百度关键词工具、同行关键词借用、百度相关搜索等方式添加关键词。终于在5月份迎来第一张订单。在9月份,客人通过百度搜索“背包工厂”关键词进入网站并通过电话联系。


从接到客户电话第一声起说订单数量说比较大,立即向客户陈述我公司规模、注册资本及服务客户,感觉到这是一个实单,我立即把营业执照注册资本:2300万发于客户,第一时间赢得客户信任。第一时间了解客户信息并反馈到业务,由于客户单项产品上100万个,立即汇报总经理。恩典皮具张总亲自挂帅全力协助,并安排采购部及开发、核算材料团队同仁一起拜访客户。并在4天时间内把订单成交。

    

成功原因分析:

1.调整核心关键词,增加核心盈利模式关键词。

2.在预算和推广时段允许的情况下增加关键词数量。

3.对效果好的关键词作重点推广,热门关键词而非重点关键词作次要推广,以提高展现。

4.保持广告在线时间。

5.有对大客户的敏锐度,给客户留下好的第一印象,第一时间取得客户信任。

6.以迅速的速度把线上沟通约到线下。

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    东莞恩典皮具厂始创于1997年,主要从事皮具箱包的设计、研发、生产及市场营销业务。包括:真背包定制,箱包定制,电脑包定制、钱包等定制。为来自全球十数个国际品牌提供OEM、ODM服务

 


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